Objectifs par rapport aux acquis d'apprentissage du programme

• Mobiliser des connaissances spécialisées dans au moins un domaine de la gestion.
• Maîtriser les principaux processus décisionnels de l'entreprise.
• Mobiliser, dans un milieu professionnel spécifique, les compétences acquises.
• Contribuer à l'élaboration d'outils ou de solutions innovants.
• Communiquer et présenter des travaux originaux de manière professionnelle tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Communiquer et interagir par écrit et oralement, de manière claire et structurée, sur des problématiques, des analyses et des projets.
• Présenter et structurer des données de manière claire, précise, neutre et non-orientée.
• Agir dans un contexte international et multiculturel.
• Assimiler les composantes de l'environnement économique et social de l'entreprise.
• Faire preuve d'ouverture d'esprit et d'adaptation.
• Collaborer au sein d'une équipe et en exercer le leadership.
• Contribuer à la coordination et à l'animation d'une équipe, en mettant en place les moyens de collaboration les plus efficaces dans une situation donnée.
• Etre à l'écoute des membres de l'équipe et susciter l'expression d'un avis partagé. Accepter et discuter un autre point de vue que le sien.
• Planifier les activités de manière à exploiter au mieux le temps imparti.
• Privilégier des pratiques de management responsables.
• Agir dans le respect des cadres législatifs.
• Maîtriser de manière active et intégrée des savoirs dans les différents domaines de la gestion et les utiliser de manière efficace dans un contexte professionnel.
• Intégrer des savoirs hautement spécialisés relevant de différents domaines de la gestion.
• Mobiliser de façon pertinente les connaissances spécialisées en tenant compte des contraintes et des ressources dans la situation rencontrée.
• Contribuer à la mise en place de projets innovants.
• Etre autonome et s'adapter régulièrement à de nouveaux contextes.
• Faire preuve d'autonomie et persévérer en dépit des difficultés ou d'erreurs initiales, pour trouver une solution optimale.
• Evaluer ses pratiques et être capable de se remettre en question.

Acquis d'apprentissage de l'UE

À la fin de cette unité d'enseignement, les étudiants seront capables de :

Développer des compétences pratiques en prospection internationale : Les étudiants apprendront à identifier et analyser les opportunités de marché, à établir des contacts professionnels et à négocier avec des partenaires commerciaux.
Analyser le marché et élaborer un plan d’exportation : Ils seront capables de réaliser des études de marché approfondies, d'identifier les opportunités et les défis spécifiques au marché concerné, et de proposer des stratégies d'exportation adaptées.
Travailler en équipe et établir des partenariats avec des entreprises : Les étudiants développeront des compétences en travail collaboratif, en gestion de projet et en communication professionnelle, essentielles pour établir des partenariats efficaces.
Mettre en place une stratégie de prospection commerciale : Ils apprendront à concevoir et à mettre en œuvre des plans de prospection, à organiser des rendez-vous d'affaires et à suivre les résultats de leurs actions.
Rédiger des rapports d’analyse et de recommandations : Les étudiants seront capables de synthétiser leurs observations et analyses dans des rapports structurés, fournissant des recommandations stratégiques aux entreprises partenaires.

Contenu de l'UE : descriptif et cohérence pédagogique

Ce cours vise à permettre à une vingtaine d’étudiants de Master de réaliser une mission de prospection commerciale à l'international, souvent couplée à l'organisation d'un salon. Les étudiants accompagneront des entreprises wallonnes dans l’analyse du marché concerné pour soutenir leur stratégie d’internationalisation.

La mission se déroulera en 3 phases: 

Phase préparatoire :

Recherche documentaire (desk research) : Les étudiants effectueront des recherches approfondies sur le marché concerné, les secteurs d'activité pertinents, et les entreprises partenaires potentielles.
Sélection des entreprises partenaires : Ils apprendront à identifier et sélectionner les entreprises wallonnes à accompagner, en fonction de leur potentiel d'exportation et de leurs besoins spécifiques. Ils entreront en contact avec ces entreprises pour les convaincre du bien-fondé de la mission et comprendre leurs besoins.
Élaboration d’un plan d’actions : Les étudiants concevront un plan d'actions détaillé pour la mission, incluant la préparation des rendez-vous, la stratégie de prospection, et les objectifs à atteindre.

Phase terrain :

Rencontres B2B : Les étudiants participeront à des rencontres d'affaires avec des entreprises présentes sur le marché, afin de discuter des opportunités de collaboration et de prospection.
Participation au salon (si possible) : Ils assisteront à des conférences, ateliers et événements de réseautage, pour approfondir leurs connaissances sur les tendances du marché et établir des contacts professionnels.

Phase post-mission :

Rédaction d’un rapport d’analyse : Les étudiants rédigeront un rapport détaillé sur leurs activités de prospection, incluant une analyse SWOT, des recommandations stratégiques quant au potentiel d'exportation sur le marché, et un diagnostic du positionnement des entreprises partenaires sur le marché concerné.
Restitution des résultats à l’entreprise et à l’AWEX : Après l'envoi de leur rapport aux entreprises partenaires et à l'AWEX ainsi qu'à leurs professeurs, ils présenteront les conclusions et recommandations de leur mission lors de l'évaluation finale de l'activité.

Modalités de sélection des étudiants :

Appel à candidatures avec critères de sélection basés sur le profil académique, la motivation, l’engagement antérieur et le niveau de langue.
Attention, pour être éligible, l'étudiant ne doit pas avoir le stage dans son PAE l'année de la mission. 

Compétences préalables

Aucun pré-requis spécifique, mais une bonne maîtrise des concepts de base et un attrait pour le commerce international sont recommandés.

Type(s) et mode(s) d'évaluation Q1 pour l'UE

• Production (travail écrit, rapport, essai, collection, produit…) à déposer - A distance
• Présentation orale - En présentiel

Commentaire sur les évaluations Q1 de l'UE

Méthodes d'évaluation :

Participation active aux activités préparatoires et sur le terrain (50%)
Rapport d’analyse stratégique (30%)
Présentation orale (20%)

Type(s) et mode(s) d'évaluation rattrapage Q1 (BAB1) pour l'UE

• Néant - Néant

Commentaire sur les évaluations rattrapage Q1 (BAB1) de l'UE

sans objet

Type(s) et mode(s) d'évaluations Q3 pour l'UE

• Néant - Néant

Commentaire sur les évaluations Q3 de l'UE

L'activité impliquant une mission à l'étranger, une seconde session n'est pas envisagée.